Pazaryeri Fiyat Robotu (Repricer) Nasıl Çalışır? Kurallar, Sınırlar ve Stratejiler

Aynı ürünü birden fazla satıcının sattığı pazaryerlerinde, müşterinin önüne hangi satıcının teklifinin çıkacağı büyük ölçüde fiyata, teslimat süresine ve satıcı performansına bağlıdır. Yüzlerce ürünün fiyatını rakiplere göre elle takip etmek mümkün olmadığından, bu işi otomatik yapan yazılımlar kullanılır: fiyat robotları veya İngilizce adıyla repricer'lar.

Bu yazıda fiyat robotunun nasıl çalıştığını, hangi kuralların tanımlandığını ve kârınızı korurken nasıl strateji kurabileceğinizi anlatıyoruz. Kullanım sırasında dikkat edilmesi gereken pratik uyarıları ise fiyat robotu kullanırken dikkat edilmesi gerekenler yazımızda topladık.

Fiyat robotu ne yapar?

En basit haliyle bir fiyat robotu döngü halinde şu işleri yapar:

1. Veri toplama: Ürününüzü satan diğer satıcıların fiyatlarını ve öne çıkan teklifin (buybox) durumunu öğrenir.
2. Kural değerlendirme: Sizin tanımladığınız strateji ve sınırlara göre hedef fiyatı hesaplar.
3. Güvenlik kontrolü: Hedef fiyatın alt ve üst sınırlarınızın içinde olduğunu, kâr eşiğinizin altına düşmediğini kontrol eder.
4. Güncelleme: Fiyat değişmesi gerekiyorsa pazaryerine yeni fiyatı gönderir.
5. Kayıt: Ne zaman, hangi gerekçeyle, hangi fiyata geçildiğini kaydeder.

Bu döngü belirli aralıklarla tekrar eder. Aralığın ne kadar sık olabileceği; pazaryerinin sunduğu veri erişimi, API kullanım limitleri ve ürün sayınızla sınırlıdır.

Temel kavram: alt ve üst fiyat sınırı

Bir fiyat robotunun en önemli ayarı, her ürün için tanımlanan sınırlardır:

• Alt sınır (taban fiyat): Robotun asla altına inmeyeceği fiyat. Bu fiyat; ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, hizmet bedelleri, KDV ve hedeflediğiniz asgari kâr hesaba katılarak belirlenmelidir.
• Üst sınır (tavan fiyat): Rakip olmadığında veya rakipler pahalıyken robotun çıkabileceği en yüksek fiyat.

Alt sınır yanlış hesaplanırsa robot, buybox'ı kazanmak uğruna sizi zarara sokabilir. Bu yüzden taban fiyatın elle değil, maliyet ve komisyon verilerinden otomatik hesaplanması daha güvenlidir. Hesabın mantığı için pazaryeri komisyonu ile doğru fiyatlandırma yazımıza göz atabilirsiniz.

Kural türleri

Rakibin altına inme

En yaygın kural: "En düşük rakip fiyatın X TL veya yüzde Y altına in." Basittir, ancak her satıcı aynı kuralı uygularsa fiyatlar hızla tabana iner.

Buybox odaklı kural

Robot yalnızca buybox'ı kaybettiğinizde fiyatı düşürür; buybox sizdeyse ve rakip fiyatı yükselmişse fiyatınızı da kademeli olarak yükseltir. Bu yaklaşım, buybox'ı korurken gereksiz yere ucuz satmayı önler. Buybox'ın genel mantığını buybox nedir, nasıl kazanılır yazımızda anlattık.

Fiyatı geri yükseltme

İyi bir robot yalnızca düşürmez, fırsat olduğunda yükseltir de. Örneğin en ucuz rakibin stoğu bittiğinde veya fiyatını artırdığında, fiyatınızın üst sınıra doğru kademeli olarak çıkması kârlılığı belirgin şekilde etkiler.

Rakip filtreleme

Her rakip aynı değildir. Teslimat süresi çok uzun, puanı çok düşük veya stoğu çok az olan satıcıları hesaba katmamak, gereksiz fiyat düşüşlerini engeller.

Zaman ve kampanya kuralları

Belirli saatlerde farklı strateji uygulamak ya da kampanyaya dahil olan ürünlerde robotu durdurmak gibi kurallar, kampanya koşullarını bozmamak açısından önemlidir.

Fiyat savaşı riski

İki satıcının robotu birbirinin altına inmeye programlanmışsa, fiyat kısa sürede her ikisinin alt sınırına kadar düşer. Bunu önlemek için:

• Alt sınırınızı gerçekçi ve kâr koruyan bir seviyede tutun.
• "Her seferinde 1 kuruş altına in" yerine anlamlı adım büyüklükleri kullanın.
• Alt sınıra ulaşıldığında robotun fiyatı orada sabitlemesini, rakip yükseldiğinde ise geri çıkmasını sağlayın.
• Fiyat hareketlerini rapordan izleyin; sürekli tabanda kalan ürünlerde stratejiyi gözden geçirin.

Robotun bilmediği şeyler

Fiyat robotu yalnızca fiyatı yönetir. Buybox ve satış performansını etkileyen diğer faktörler, örneğin kargoya teslim süresi, satıcı puanı, stok durumu ve ürün içeriğinin kalitesi, robotun kontrolü dışındadır. Bu yüzden fiyat robotu, iyi bir operasyonun yerini tutmaz; onu tamamlar.

Fiyat robotu kurulum kontrol listesi

1. Her ürün için maliyet bilgisinin doğru ve güncel olduğundan emin olun.
2. Komisyon, kargo ve hizmet bedellerini içeren taban fiyat hesabını tanımlayın.
3. Üst sınırı belirleyin; rakip yokken fiyatın nereye çıkacağına karar verin.
4. Stratejiyi seçin: buybox odaklı mı, rakip altı mı?
5. Rakip filtrelerini tanımlayın.
6. Kampanyadaki ürünleri robottan hariç tutun veya özel kural uygulayın.
7. İlk haftalarda değişiklik kayıtlarını yakından izleyin.

Örnek senaryo: buybox odaklı bir kural nasıl işler?

Bir ürün için taban fiyatınızın maliyet ve tüm giderler dahil 450 TL, tavan fiyatınızın 600 TL olduğunu varsayalım. Buybox odaklı bir kuralla robot şöyle davranır:

1. Buybox sizdeyse ve en yakın rakip 560 TL'deyse, robot fiyatınızı rakibin hemen altında olacak şekilde, tavan sınırını aşmadan ayarlar. Gereksiz yere 480 TL'ye satmazsınız.
2. Bir rakip 470 TL'ye inip buybox'ı alırsa, robot fiyatınızı rakibin altına çeker; ancak 450 TL'nin altına asla inmez.
3. Rakip 440 TL'ye inerse robot 450 TL'de durur. Bu noktada buybox'ı kaybedebilirsiniz, ama zarar etmezsiniz.
4. Rakibin stoğu bittiğinde veya fiyatını yükselttiğinde, robot fiyatınızı kademeli olarak yeniden yükseltir.

Bu örnekteki rakamlar yalnızca mantığı göstermek içindir; kendi taban ve tavan fiyatlarınızı gerçek maliyetlerinizle hesaplamalısınız.

Hangi ürünlerde fiyat robotu kullanmalı?

Fiyat robotu her ürün için aynı ölçüde faydalı değildir:

• Uygun: Aynı ürünü birden fazla satıcının sattığı, fiyatın satın alma kararında belirleyici olduğu ürünler.
• Daha az uygun: Yalnızca sizin sattığınız markalı veya özel üretim ürünler. Bu ürünlerde fiyatı rakip yerine talep ve marj hedefinize göre belirlemek daha doğrudur.
• Dikkatli kullanılmalı: Marjı çok düşük ürünler. Taban fiyat ile piyasa fiyatı arasındaki boşluk dar olduğunda robotun hareket alanı da kısıtlıdır.

Özet

• Fiyat robotu, rakip fiyatlarını izleyip tanımladığınız alt ve üst sınırlar içinde fiyatınızı otomatik günceller.
• Taban fiyatın maliyet, komisyon, kargo ve KDV dahil doğru hesaplanması, robotun sizi zarara sokmamasının güvencesidir.
• Buybox odaklı kurallar ve fiyatı geri yükseltme özelliği, gereksiz ucuz satışı önler.
• Fiyat savaşlarına karşı anlamlı adım büyüklükleri ve gerçekçi taban fiyatlar kullanın.

Tuvisoft Fiyat Robotu

Tuvisoft Fiyat Robotu (Buybox) modülü, buybox'ı takip eder ve alt kâr sınırınızı koruyarak fiyatı otomatik ayarlar. Taban fiyatları komisyon, kargo baremi, hizmet bedeli ve KDV dahil hesaplamak için Net Fiyat Motoru, hatalı fiyat değişikliklerini yayına çıkmadan yakalamak için Stok & Fiyat Kalkanı ile birlikte kullanılabilir. Modüller Pazaryeri Entegrasyonu üzerine eklenir.

Kendi ürünlerinizle nasıl çalıştığını görmek için demo talep edin.